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Los propietarios de 26 North Yachts, Mike Carlson y Nicholas Scherb, se conocieron en la escuela secundaria. Pasaron los veranos en lagos vecinos de Wisconsin (Carlson en el lago Delavan y Scherb en el lago Geneva), donde empezaron su pasión por los barcos, el agua y el éxito.
Tras la universidad,... Mostrar más… Los propietarios de 26 North Yachts, Mike Carlson y Nicholas Scherb, se conocieron en la escuela secundaria. Pasaron los veranos en lagos vecinos de Wisconsin (Carlson en el lago Delavan y Scherb en el lago Geneva), donde empezaron su pasión por los barcos, el agua y el éxito.
Tras la universidad, Carlson siguió el lado comercial del negocio de los yates mientras Scherb capitaneaba barcos.
En junio de 2011, los dos decidieron ir por su cuenta, sintiéndose atrapados y limitados por las formas anticuadas del sector de los yates. “Habiendo tenido la oportunidad de trabajar con grandes casas de corretaje y de entrevistarlas, vimos enseguida la necesidad de una empresa moderna de venta de yates que entendiera el paradigma de marketing de hoy”, explicó Scherb.
La experiencia conjunta de Carlson y Scherb se refleja en sus potentes conjuntos de habilidades: finanzas, marketing, negocios, tecnología, un profundo conocimiento de astilleros y de zonas de crucero populares, dominio de los sistemas de yates y de capitanear los mares del mundo.
26 North Yachts se ha especializado en el rango de 70’ a 140’ tras un análisis de mercado y aprovechando la experiencia técnica de Scherb en este rango.
“Creemos que los propietarios de yates muy grandes pasarán a otros más pequeños y que continuará la progresión normal de los navegantes nuevos que siguen subiendo a yates grandes”, dijo Scherb. “Mike y yo conocemos este rango mejor que nadie.”
De hecho, las ventas de 26 North Yachts han crecido con bastante rapidez, y la empresa creó hace poco Florida Yacht Management para atender mejor a sus clientes.
Carlson atribuye el éxito de 26 North Yachts en parte a su permanencia conjunta en el sector y a la variedad de su experiencia en transacciones. “Muchos corredores de yates que venden barcos más grandes tienen poca experiencia negociando por la poca frecuencia de sus ventas. Aquí es donde destacamos.”
Scherb señala su enfoque de marketing agresivo y singular. “Los escépticos se callaron enseguida con nuestro rápido éxito, gracias en parte a nuestras técnicas de marketing innovadoras, que no se habían probado en un sector bastante polvoriento y autocomplaciente. Nuestra estrategia de marketing evoluciona constantemente a medida que nuestros competidores y Google se ponen al día y que cambian nuestras prioridades.”
Al utilizar todos los recursos de hoy para posicionar y anunciar de la mejor manera los barcos en venta, 26 North Yachts da a los yates una exposición que no muchas grandes casas de corretaje pueden dar. Al seguir siendo una firma boutique, 26 North Yachts también puede dedicar todos los recursos y personal a atender mejor las necesidades de los clientes.
“Conocer nuestro mercado como lo conocemos nos permite entender mejor que nuestros competidores los precios y los valores, lo que beneficia tanto a compradores como a vendedores. Además, tenemos acceso a una red mundial de barcos que quizá ni siquiera estén en venta”, explicó Scherb.
Sin duda, esta historia de éxito se seguirá escribiendo mientras Carlson y Scherb surcan con valentía los mares, a menudo difíciles, de la venta de motoyates de lujo.
Tras la universidad,... Mostrar más… Los propietarios de 26 North Yachts, Mike Carlson y Nicholas Scherb, se conocieron en la escuela secundaria. Pasaron los veranos en lagos vecinos de Wisconsin (Carlson en el lago Delavan y Scherb en el lago Geneva), donde empezaron su pasión por los barcos, el agua y el éxito.
Tras la universidad, Carlson siguió el lado comercial del negocio de los yates mientras Scherb capitaneaba barcos.
En junio de 2011, los dos decidieron ir por su cuenta, sintiéndose atrapados y limitados por las formas anticuadas del sector de los yates. “Habiendo tenido la oportunidad de trabajar con grandes casas de corretaje y de entrevistarlas, vimos enseguida la necesidad de una empresa moderna de venta de yates que entendiera el paradigma de marketing de hoy”, explicó Scherb.
La experiencia conjunta de Carlson y Scherb se refleja en sus potentes conjuntos de habilidades: finanzas, marketing, negocios, tecnología, un profundo conocimiento de astilleros y de zonas de crucero populares, dominio de los sistemas de yates y de capitanear los mares del mundo.
26 North Yachts se ha especializado en el rango de 70’ a 140’ tras un análisis de mercado y aprovechando la experiencia técnica de Scherb en este rango.
“Creemos que los propietarios de yates muy grandes pasarán a otros más pequeños y que continuará la progresión normal de los navegantes nuevos que siguen subiendo a yates grandes”, dijo Scherb. “Mike y yo conocemos este rango mejor que nadie.”
De hecho, las ventas de 26 North Yachts han crecido con bastante rapidez, y la empresa creó hace poco Florida Yacht Management para atender mejor a sus clientes.
Carlson atribuye el éxito de 26 North Yachts en parte a su permanencia conjunta en el sector y a la variedad de su experiencia en transacciones. “Muchos corredores de yates que venden barcos más grandes tienen poca experiencia negociando por la poca frecuencia de sus ventas. Aquí es donde destacamos.”
Scherb señala su enfoque de marketing agresivo y singular. “Los escépticos se callaron enseguida con nuestro rápido éxito, gracias en parte a nuestras técnicas de marketing innovadoras, que no se habían probado en un sector bastante polvoriento y autocomplaciente. Nuestra estrategia de marketing evoluciona constantemente a medida que nuestros competidores y Google se ponen al día y que cambian nuestras prioridades.”
Al utilizar todos los recursos de hoy para posicionar y anunciar de la mejor manera los barcos en venta, 26 North Yachts da a los yates una exposición que no muchas grandes casas de corretaje pueden dar. Al seguir siendo una firma boutique, 26 North Yachts también puede dedicar todos los recursos y personal a atender mejor las necesidades de los clientes.
“Conocer nuestro mercado como lo conocemos nos permite entender mejor que nuestros competidores los precios y los valores, lo que beneficia tanto a compradores como a vendedores. Además, tenemos acceso a una red mundial de barcos que quizá ni siquiera estén en venta”, explicó Scherb.
Sin duda, esta historia de éxito se seguirá escribiendo mientras Carlson y Scherb surcan con valentía los mares, a menudo difíciles, de la venta de motoyates de lujo.
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