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Camper & Nicholsons est plus qu’un nom : un héritage vivant. Depuis plus de deux siècles, nous const...
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Les propriétaires de 26 North Yachts, Mike Carlson et Nicholas Scherb, se sont rencontrés au lycée. Ils passaient leurs étés sur deux lacs voisins du Wisconsin : Carlson au lac Delavan et Scherb au lac Geneva. C’est là qu’est née leur passion pour les bateaux, la navigation et la réussite.
Après leu... Afficher plus… Les propriétaires de 26 North Yachts, Mike Carlson et Nicholas Scherb, se sont rencontrés au lycée. Ils passaient leurs étés sur deux lacs voisins du Wisconsin : Carlson au lac Delavan et Scherb au lac Geneva. C’est là qu’est née leur passion pour les bateaux, la navigation et la réussite.
Après leurs études, Carlson s’est lancé dans la vente de yachts, tandis que Scherb travaillait à bord.
En juin 2011, ils ont décidé de créer leur propre entreprise, frustrés par les pratiques anciennes du secteur. « Après avoir travaillé avec de grandes sociétés de courtage et les avoir étudiées, nous avons vite compris qu’il fallait une entreprise moderne de vente de yachts, capable de maîtriser le marketing d’aujourd’hui », explique Scherb.
Leurs expériences réunies couvrent la finance, le marketing, l’entreprise et la technologie, ainsi qu’une connaissance approfondie des chantiers navals, des zones de croisière, des systèmes de yachts et de la navigation en mer.
Après avoir étudié le marché et mis à profit l’expérience technique de Scherb, 26 North Yachts s’est spécialisé dans les yachts de 70 à 140 pieds.
« Nous pensons que les propriétaires de très grands yachts choisiront des unités plus petites, tandis que de nouveaux plaisanciers continueront à monter en gamme. Mike et moi connaissons cette catégorie mieux que quiconque », affirme Scherb.
Les ventes de 26 North Yachts ont augmenté assez rapidement, et l’entreprise a récemment créé Florida Yacht Management pour mieux servir ses clients.
Carlson attribue une partie de ce succès à leur expérience commune et à la variété des transactions qu’ils ont menées. « Beaucoup de courtiers en grands yachts négocient rarement parce qu’ils vendent peu. C’est là que nous nous distinguons. »
Scherb souligne aussi leur approche marketing originale et énergique. « Notre succès rapide a fait taire les sceptiques, en partie grâce à des méthodes de marketing inédites dans un secteur longtemps figé. Notre stratégie évolue sans cesse, à mesure que nos concurrents et Google nous rattrapent et que nos priorités changent. »
26 North Yachts utilise les ressources actuelles pour présenter et promouvoir les bateaux en vente, avec une visibilité que peu de grands courtiers peuvent égaler. En restant une petite société spécialisée, elle peut consacrer ses moyens et son équipe aux besoins de chaque client.
« Notre connaissance du marché nous aide à mieux évaluer les prix et les valeurs que nos concurrents, au bénéfice des acheteurs comme des vendeurs. Nous avons aussi accès à un réseau mondial de bateaux qui ne sont pas nécessairement en vente », explique Scherb.
Carlson et Scherb entendent poursuivre leur parcours dans le secteur exigeant de la vente de yachts à moteur de luxe.
Après leu... Afficher plus… Les propriétaires de 26 North Yachts, Mike Carlson et Nicholas Scherb, se sont rencontrés au lycée. Ils passaient leurs étés sur deux lacs voisins du Wisconsin : Carlson au lac Delavan et Scherb au lac Geneva. C’est là qu’est née leur passion pour les bateaux, la navigation et la réussite.
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En juin 2011, ils ont décidé de créer leur propre entreprise, frustrés par les pratiques anciennes du secteur. « Après avoir travaillé avec de grandes sociétés de courtage et les avoir étudiées, nous avons vite compris qu’il fallait une entreprise moderne de vente de yachts, capable de maîtriser le marketing d’aujourd’hui », explique Scherb.
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« Notre connaissance du marché nous aide à mieux évaluer les prix et les valeurs que nos concurrents, au bénéfice des acheteurs comme des vendeurs. Nous avons aussi accès à un réseau mondial de bateaux qui ne sont pas nécessairement en vente », explique Scherb.
Carlson et Scherb entendent poursuivre leur parcours dans le secteur exigeant de la vente de yachts à moteur de luxe.
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